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                帶刺的玫瑰:網絡營銷看起來很美

                責任編輯: 日期:點擊數:0

                    最近木牛流馬又把好young開起來了,今天幫一個客戶安裝一個CMS建站系統。他說先拍寶貝了,我說沒事,等全搞好了再拍。他便說我這樣不行,提醒我不能這樣開店,說萬一幫客戶搞好了,客戶轉身就不理你了怎辦。我說,這個情況還是很少的,雖然也有過,但我還是寧愿相信美好的東西,多數人還是誠信的…….
                    其實上面的引子跟我今天分享的感受有什么關系呢?好像真沒直接關系。隨著近來木牛流馬接觸到的一些傳統小企業老板,特別是以前完全置身網絡海洋之外的人們,現在一提到網絡營銷,提到網站排名、SEO,眼睛里面就會放光一樣,瞪得老大。他們甚至對一個普通的網站,搜索公司名稱居然能出現在百度首頁感覺非常神奇!我還經常碰到這樣的負責人,一聽說幫他搞網站,做優化,他馬上就說我給你個五千八千的,幫我把這個關鍵詞排到第一位。也不管這關鍵詞是什么,有沒有搜索量,投入產出比如何,總歸他們覺得這樣的話自己的公司顯得很牛X,很氣派。
                    其實這說明什么呢?一方面是木牛流馬覺得他們對網站建設、網站推廣、網絡營銷知識方面的極度欠缺;另一方面是按照往常我們這些天天折騰網絡的人的思維、想法其實并沒有真正理解他們,之間還存在很大的教育與糾正機會。因為我發現我們往往跟他們講網站排名原理啊、SEO技巧等等,講半天其實他們還是聽不懂的,他們更相信平常只言片語、道聽途說的一些所謂速成投機取巧的技巧。還有一個更加嚴重的問題,就是由于信息的不對稱,我們很多不道德的網絡營銷人員或公司,特別是搞SEO的會經常拿什么所謂經典案例、大型客戶、噼里啪啦的優化術語來忽悠他們,我感覺太多中小企業老板都栽到這上面過,花時間花經歷還花錢的參加培訓,卻成了別人的試驗品或是外鏈人員。拿搜索引擎營銷來說,百度推廣從推出到如今已經有十年歷史了,但百度其實仍然一直處于教育市場的階段。百度競價排名對于很多小老板來說仍然只是大概知道個怎么回事,從百度一直仿佛強調的“按效果付費”模式與廣大中小客戶心中的“競價排名”模式之間的觀念沖突就可以看出。木牛流馬想,這一套完善的營銷系統都尚處于教育市場的階段,何況我們這個偌大的從來沒有正過名的SEO優化領域呢,忽悠的空間那是更大更廣了。
                    有時候,我會感到很無奈,雖然我不通過SEO來掙飯吃,也沒真正意義上接單做優化,但每當有身邊的朋友考慮做網絡營銷種種,特別是SEO的時候,我都會竭力的把網絡營銷的風險和效果不可預見性反復強調。甚至有從我木牛流馬博客來的、好young店鋪來的人找我做優化的時候,我都明確不接活,還跟他們講很多網絡營銷中普遍的認識誤區和會被忽悠的風險。有時候,我甚至不希望他們搞網絡營銷,覺得他們實在是高看了網絡營銷,勸他們把網絡基礎建設搞好就行了,搭好一個網站門面,增強可瀏覽性,不要投入過多關注,因為他們真的沒有經歷也沒有實力,而且他們生財之道仍然是在線下。
                    在他們的概念,甚至我們搞互聯網的人的理解,網絡營銷仍然被狹隘的認為是做做網站優化排名,搞搞SEO,發發外鏈,發發帖,運營一個加V微博,開一個阿里巴巴或是淘寶店鋪。之前看到一個公司的做法,我真的很痛心,他本身業務來源基本都是線下,網站主要起輔助的作用是為了給感興趣的客戶更加全面的了解情況。公司花了錢做百度競價,花了錢又做網站SEO,網站終于有了流量,卻居然網站連個即時通訊都沒有,連個QQ都沒有掛。再后面網站終于上了個百度商橋,卻只有一個不懂產品的人來做兼職客服,試想?這算哪門子網絡營銷,連到手的羊都抓不到。還有些行業,產品壓根不適用于當前網絡營銷方式,或是開展的難度和風險都很大,卻一股腦兒的投入人力物力,這又是何必呢?就像我在另一篇文章中所提到的,《傳統中小企業網絡營銷之殤》,當前確實感覺網絡營銷渠道沒有照顧到大部分傳統中小企業。
                    網絡營銷似乎比別的渠道占盡了天時地利與人和,可以不限時間、地域與人力的在線宣傳與推廣,看起來很美,看起來非做不可。但木牛流馬還是認為,網絡營銷有用,各個行業都有嘗試的必要,很多中小企業同樣也做的很好,找到了入口,也有大批有道德的網絡營銷機構和人士在一同上下而求索,但網絡營銷也像帶刺的玫瑰,要摘也要巧摘,選好人,選好切入點,確定意義與目的,不要盲目的跟投,反復問一句:網絡營銷究竟能給我帶來什么?

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